经销商提前备货,一季度业绩高增长
今年一季度业绩表现亮眼主要由于:1)提价预期导致经销商提前备货;2)公司渠道建设效果明显,各层级压货比较充分。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】提价的主要目的是消化成本上涨因素、提升渠道经销商利润空间,逐步实现顺价销售。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)目前经销商成本在增加,包括运输、人工、仓储、资金占用等成本。由于本次提价属于全行业性提价,各流通的提价消化处于良性态势今年一季度调价幅度为4%,全年调价幅度为5%-6%,和海天保持一致水平。
各级市场差异化策略,提高商超、餐饮渠道占比
各级市场继续稳扎稳打,不同市场采取不同战略:1、稳步发展东南沿海,2、重点提升中部、东北地区,3、逐步推进西北市场。重点市场竞争相对白热化,提升空间较小;同时,巩固现有调味品销售量,拓展边际、其他品相如食用油的发展。未来一二级市场实现人均消费超10 元,三四级市场则打造根据地市场。目前公司尚有110 个地级市比较空白,拓展空间较大。目前公司渠道结构是,流通:商超:餐饮=5:3:2,未来将通过举办厨艺大赛、厨师顾问推广等方式逐步提高商超、餐饮渠道比例。
全年费用投放至合理水平,销售费用率将提升
费用投放控制在合理水平,预计17 年销售费用率将继续提升。一是投放品牌宣传费用;二是市场费用投放会逐年稳步增长,110 个地级市拓展需要大量市场费用以及人员工资;三是提高信息化程度,降低管理费用,来支撑市场销售费用。
盈利预测与投资建议
(1)2017Q1 公司餐饮渠道有接近15%的增速,高于行业平均增长;(2)阳西工厂及其他定增项目投产后,将在产能和品类上有拓张,且先进的机械化设备及精细化的管理有望提高劳动生产率;(3)虽受证监会定增政策影响,定增进度会推迟,但预期未来随着公司体制变化,管理费用率有较大下降空间。我们预计公司17-19 年营收分别达到37.36/43.52/50.36 亿元,净利润分别为4.79/5.97/7.28 亿元,对应EPS分别为0.60/0.75/0.91 元。
风险提示
业绩增长不及预期,原材料价格上涨,地产销售不及预期,食品安全问题。