返乡见闻地点:浙江省绍兴市柯桥区
我们本次返乡从涵盖城乡的三个现象来谈谈三四线的消费
第一:专业的服装市场风光不再
柯桥区内曾有一座大型服装市场,整体经营范围包括小商品、服装、家纺,鞋帽等产品,说起服装购物的场所,柯桥的老百姓往往会想到这个市场,尽管业态相对低端,杂牌为主,但是因为价格便宜,也新引了很多消费者,但是因为存在消防安全隐患等原因,2018 年进行了关停,将承租户优先招商至柯北的新服装市场。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】但是,位于柯北的新服装市场,却无法再汇聚人流量,尽管设施更加新,商铺更加整洁。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
第二:越来越多的品牌开始借助购物中心这种业态开始渠道下沉
2018 年的万达广场,迎来了诸多新的一线品牌:餐饮上,海底捞入驻,开启了类似一二线城市的排长队景观,味千拉面、一笼小确幸等也开始了在万达的经营;电子品牌中,小米之家吸引了很多年轻消费者,我们问电视机能不能送到村上,店员邓超的回答是可以。Dyson 的体验店也吸引了消费者的体验。而像优衣库、H&M、名创优品等快时尚品牌和日用品店的入驻则在更早时候已经完成。
第三:乡镇开始出现京东小店
春节回家就发现镇上多了一家京东小店。进去之后,发现里面的陈列比较紧凑,密集的陈列着一些家电产品,没有像 KA 或者部分家电品牌专卖店的整洁明亮,从购物环境看,京东家电专卖店相比较于街边的夫妻老婆店基本没有太多改善,且主流品牌相对较少。
总结与思考
尽管 2018 年大家开始讨论是不是发生了“消费降级”,消费分级可能更能够概括我们在中国观察的消费现象。日本的三浦展之前有一本畅销书叫做《第 4 消费时代》,认为日本的近现代社会经历了四个消费时代,目前处在第四消费时代,消费取向是无品牌化、朴素化、休闲倾向等。中国经济社会发展分层现象十分显著,一二线城市或许因为房价和收入预期的变化等原因,大家开始更加谨慎的消费,更加强调性价比,一二线城市的消费会率先进入理性化,开始出现类似第四消费时代的一些特征。但是从我们返乡的感受看,三四线的青年们,依然对消费,尤其是品牌消费有着强烈的向往,仍处于对品牌的渴望期,还未经历或者走完第三消费时代——消费倾向品牌化、大城市化、多样化、个性化。你有你们的,我有我们的方向,毕竟在三四线,我们依然可以看到海蓝之梦这样的白酒品牌,而我们相信,大家想买的应该是海之蓝和梦之蓝。所以,看好三四线的消费潜力和品牌消费。
风险提示:内容仅为特定区域个别案例,结论与全国范围存在偏差;宏观经济出现波动