营收与利润增长双双提速,毛利率提升。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】公司发布16 年三季报,前三季度实现营业收入11.26 亿元,同比增长26.78%;实现归属母公司净利润1.33 亿元,同比增长59.64%。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)收入增长主要由于原有经销商销售额稳步上升。报告期内,公司通过对原有店面的改造升级,推出生活馆销售模式,同时打造OAO线上线下一体化销售平台、开发大宗地产战略合作及加大广告宣传、促销活动力度等。报告期内公司广告宣传费、外包劳务费及大宗销售业务服务费等有所上涨,销售费用同比增加39.35%,财务费用则同比下降125.82%。
导入八大生活馆,推出“全品类大定制”。公司与海内外知名设计师合作,不断推出新系列新产品。陆续升级全国店面,导入八大生活馆体验空间,在提供更便捷的选购方式的同时有效提升客户体验,也带动了家居饰品类产品的销售。公司提出“全品类大定制”战略,对工厂柔性化改造,逐一实现八大生活馆产品的改型定制化。公司重新规划B8 业务的生产线,提升生产效率和盈利能力。募投项目开工建设,预计东区生产基地将于18 年5 月建设完成。
OAO 运营系统逐步上线,转化率及客单价大幅提高。基于互联网的发展和客户消费习惯的改变,公司完成OAO 家居信息和电子商务平台建设,以全产业链信息化为支持,实现全国设计师联网,覆盖全国超过7000 套楼盘户型图的样板间,为客户提供专业的空间设计和咨询服务。前三季度OAO 系统平台在经销商及主要门店逐步使用,由于引入设计环节,线下转化率大幅提升,且客户购买整套产品的比例增加,客单价大幅提升。
渠道不断扩张,新店开张速度加快,探索与地产商战略合作模式。线上+线下的跨平台销售模式。线上销售主要以公司OAO 官网、天猫商城、京东商城、苏宁易购等第三方网络销售平台为主要渠道;线下实体销售则是采用直营专卖店和经销商专卖店两种模式。截至16 年6 月30 日,公司拥有经销商311家,经销商专卖店698 家,直营店14 家。探索新渠道,与地产商战略合作。
公司与万科“拎包入住”项目合作,与恒大地产达成“美居工程”战略合作,引导经销商开展更广泛、更深入的小区渠道营销,拓展销售渠道。
盈利预测与投资建议。我们预计公司16-18 年净利润分别为1.78、2.46 和3.22 亿元,对应EPS 为0.37、0.51 和0.67 元,同比增长52.16%、38.46%和30.89%。参考可比公司估值情况,同时考虑公司为次新股,且募投项目投产对未来发展有较大拉动作用,给予公司16 年60 倍PE,对应目标价22.20元,“买入”评级。
风险提示。地产销售下滑,OAO 平台导流缓慢,募投项目开工进展缓慢。